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　　近日，专注于B2B销售培训的卓翰咨询宣布，2026年将对公开课模式做全面升级，推出双师交付+1343年度陪跑服务创新模式。这一变革打破了传统公开课上完就结束的服务模式，将培训服务周期从2天延长至365天，被业内人士认为是B2B销售培训领域的一次重要创新。

　　据权威多个方面数据显示，我国企业培训迁移率的中等水准仅为10%-20%，即企业员工通过培训所学的内容大约只有20%应用到了工作中，大部分内容在培训完毕之后就会被遗忘。

　　记者在采访中了解到，这一问题在B2B销售培训领域尤为突出。多位企业负责人反映，花费数千元送销售人员参加培训，回来后往往该怎么干还怎么干，培训效果难以转化为实际业绩。

　　一位做工业设备的企业老板向记者表示：去年花了5000块送销售去上大客户开发课，回来后讲了一堆专业术语，但三个月过去了，那个卡了半年的项目还是没拿下来。

　　据了解，卓翰咨询2026年推出的创新模式，在保持4980元价格不变的前提下（主题四课程为2360元），对服务内容做了大幅升级。

　　不同于传统公开课的单一授课老师，卓翰咨询采用授课老师+陪跑教练的双师交付模式。

　　授课老师张鲁宁拥有18年世界500强销售实战经验，国家认证高级培训师。其授课风格被学员评价为睿智、幽默、深入浅出。有必要注意一下的是，福田戴姆勒与其合作了50期，青岛港合作了40期，长期合作记录体现了课程的实战价值。

　　张鲁宁老师负责系统化的方法论传授，包括大客户经营销售的策略、顾问式销售技巧、三线三层攻单法、SPIN提问技术等经过验证的销售方法论。

　　陪跑教练梁桁拥有19年B2B销售实战经验、10年销售团队管理经验、6年深度陪跑服务经验。曾带领某高分子材料公司3年内实现业绩从800万增长到2.7亿，某环保设备企业3个月销售额增长60%。

　　据卓翰咨询介绍，这种模式的核心价值在于：一个老师负责教会，一个老师负责陪着用，形成完整的学习转化闭环。

　　与传统公开课报名后等待上课不同，卓翰咨询要求学员在课前入群，提前分享自己的销售痛点。

　　授课老师会根据收集到的问题，在课程中进行针对性解答。这一机制确保每位学员都能在课程中寻找自我问题的解决方案，而不只是听通用内容。

　　传统公开课通常为2天12-14小时，卓翰咨询升级为2天1晚共16小时（主题四为1天）。

　　晚间增加的2小时用于实战演练、案例研讨、小组PK。学员可带着真实客户案例，与老师和同学共同分析、拆解、制定方案。这种训战结合的方式，让学员从听懂了到练会了。

　　1——1年微信群答疑服务课程结束后，学员进入专属学习群，遇到任何销售问题可随时提问，老师及时回复。据了解，有学员凌晨1点在群里咨询问题，5分钟内就得到了回复和具体建议，第二天成功拿下了卡了3个月的订单。

　　3——3次线上直播辅导从学员提交的问题中，抽取最有代表性的案例，进行3次线上直播辅导。每次直播聚焦一个典型问题，如如何在价格战中突围如何搞定强势采购总监如何在竞争对手已进入的项目中逆袭等。

　　4——4次一对一深度辅导每位学员可获得4次一对一电话或微信辅导机会。针对学员最头疼的客户、最难搞定的项目，提供个性化的攻单策略指导。

　　3——3次优秀案例复盘组织至少3次优秀学员的案例复盘和经验分享，让学员学习他人的成功经验，形成他山之石，可以攻玉的学习效应。

　　该学员在2022年参加培训时正处于事业低谷，因产品性能和国产品牌竞争力提升，丢掉了两个最大客户。参加完卓翰咨询老师的培训后，按照方法重新梳理客户线索，深挖内部教练，抓住客户人员变更的窗口期导入产品，后来陆续导入全球最大新能源汽车主机厂，业绩连续两年做到公司第一。

　　该学员在反馈中表示：如果只是上完课就结束，我可能还在迷茫中。关键是后续遇上问题时，随时有老师指导，关键节点有人提醒，这才是真正帮我走出低谷的原因。

　　某环保设备企业接受90天密集陪跑后，团队月均销售提升220%，当年Q2新签单额环比提升163%，整体销售额增长60%

　　某高分子材料公司经过3年深度陪跑，销售额年均增长56%突破2.5亿，团队人效提升400%，人均产出从270万提升到1080万

　　据介绍，卓翰咨询2026年推出4个主题的训战营，分别针对B2B销售的不同痛点：

　　主题一：《B2B解决方案式销售实战淬炼营》针对总是陷入价格战、希望从卖产品转型为卖解决方案的销售人员。 2天1晚+1343服务 4980元

　　主题二：《B端高绩效铁军管理者锻造营》针对销售经理、销售总监及希望打造高绩效团队的企业管理者。 2天1晚+1343服务 4980元

　　主题三：《深度沟通与客户决策引导实战营》针对与客户沟通不深入、难以搞定关键决策者的销售人员。 2天1晚+1343服务 4980元

　　主题四：《B端线上攻单术：从拒接到成交的顾问式沟通技巧》针对线上沟通效率低、难以约到见面机会的销售人员。该主题为1天培训，但同样配备完整的1343年度陪跑服务。 1天+1343服务 2360元

　　多位业内人士认为，卓翰咨询的创新代表了B2B销售培训的一个重要趋势：从知识传递向能力陪跑转型。

　　一位长期关注企业培训行业的分析师指出：传统培训模式的核心问题是只完成了学习这一步，而成人学习的有效转化需要学习-实践-反馈-迭代的完整闭环。卓翰咨询的1343服务体系，恰恰补齐了后面三个环节。

　　另一位企业培训专家这样认为：B2B销售的特点是决策周期长、决策链复杂、需要持续支持。一个项目从接触到成交可能要数月甚至一年，销售人员在这样的一个过程中会遇到很多问题。如果只是上完2天课就结束，很难真正解决实际问题。

　　从市场数据分析来看，这种转型趋势正在得到验证。根据《中国企业培训行业研究报告》，2020年中国企业培训行业市场规模达1644亿元，其中培训+陪跑的服务模式正在成为新的增长点。

　　据了解，卓翰咨询专注于B2B销售培训与咨询服务，服务客户涵盖机械设备、工业自动化、能源电力、环保水务、生物医疗、软件解决方案等20多个行业。

　　核心团队拥有丰富的实战经验，曾深度服务过西门子、中船重工、福田戴姆勒、瓦轴、伊之密、潍柴等知名企业。

　　对于2026年的创新模式，卓翰咨询表示：我们的目标不是卖课程，而是陪客户成功。只有学员的业绩真正提升了，培训才算有价值。

　　据悉，卓翰咨询2026年各主题训战营已开始接受报名。由于每期训战营都会提前收集学员痛点，名额有限。有意向的企业和个人可通过搜索卓翰咨询或访问官网 了解详情。

　　卓翰咨询是一家专注于B2B销售培训与咨询服务的专业机构，主体业务包括公开课培训、企业内训、营销战略咨询等。